Nema sumnje, svaka uspešna kompanija ima svoj početak u briljantnoj poslovnoj ideji. O značaju inovativnosti i kreativnosti u današnjem svetu žestoke konkurencije nije potrebno posebno govoriti. Da biste se istakli kao preduzetnik na tržištu neophodno je da imate dobru i pre svega originalnu biznis ideju.

Nije potrebno uvek da vaša poslovna ideja bude izum novog veka. Iako ovo može igrati važnu ulogu u nekim pionirskim i start up kompanijama, većina poslovnih koncepata se u stvari odnosi na prilagođavanje postojećih ideja — ili pronalaženje novih načina i rešenja za postojeće probleme.

Koji su to onda koraci od poslovne ideje do uspešnog poslovanja?

Istražite sve mogućnosti

Dobar početak svakog posla je u pažljivom planiranju i istraživanju. Dakle, razmotrite se opcije dok tragate za biznis idejom, fokusirajte se na pronalaženje prave niše, na osnovu onoga što najbolje radite i potencijalne situacije na tržištu. Imajte na umu, čak i najbolji proizvodi možda neće nužno naći kupce jer se tržišta menjaju, a kupci su nestalni. Premda ne postoji univerzalan recept za uspeh, uvek možete slediti smernice onih koji su se već ostvarili u vašoj oblasti i napraviti svoju strategiju i plan.

Mnogo je sigurnije kada se upustite u posao tamo gde možete da iskoristite svoje postojeće prednosti, odnosno na terenu koji vam je poznat. Primera radi, ako radite u farmaceutskoj industriji, onda biste mogli da se usmerite na polje zdravstvene zaštite ili ako ste već radili u izdavaštvu, da se posvetite osnivanju sopstvene agencije za uređenje i lekturu raznih vrsta tekstova.

Veoma je važno da izaberete poslovno polje na kom možete pokazati svoj entuzijazam i strast. Izaberite ideje koje vam omogućavaju da delujete brzo, pre nego što neko drugi uradi nešto slično. Takođe, potrebno je da budete konkretni u vezi sa svojim poslovnim ciljevima. Nije dovoljno da kažete kako želite da budete uspešni. Precizirajte svoj cilj, kao što je osvajanje specifičnog tržišta određenim proizvodom. 

Započnite posao radeći nešto što kompanija u kojoj ste već zaposleni ne radi. Čitajte poslovne vesti i publikacije i budite informisani o oblastima koje su u razvoju. Nije samo IT sektor “brzorastući”, beskrajne poslovne mogućnosti postoje i u zdravstvu, na primer, usled napretka biotehnologije.

Kada se odlučite za smer u kome ćete graditi karijeru i biznis, sledeći korak je da utvrdite koja šifra delatnosti je najpogodnija za firmu koju osnivate. Odabir pretežne delatnosti zapravo je obaveza svakog preduzetnika, i to je ona delatnost od koje će firma imati najviše prihoda. Naravno, moći ćete da obavljate i nekoliko sporednih delatnosti, ali je ključno da se registruje jedna (pretežna). Ako razmišljate o paušalnom plaćanju poreza, ovde će šifra delatnosti biti presudna, jer određuje visinu dažbina koje ćete plaćati.

Pronađite svoju tržišnu nišu

Čak i ako imate savršen patent i proizvod i započnete sa lakoćom proizvodnju, nema garancije za uspeh ako prethodno ne istražite tržište. Mnogo je faktora koji utiču na to hoće li plasirani proizvod biti tražen i atraktivan kupcima. Dizajn, karakteristike, projekcije obima prodaje, kao i potencijalna porfitna marža samo su neki od činilaca koje treba razmotriti.

Osim patentiranja pronalazaka, možete proceniti i neke druge mogućnosti, kao što je razvoj nove linije proizvoda, na primer. Sa novom idejom možete kreirati sopstvenu nišu i menjati tržište. Takođe, možete razmisliti o reviziji proizvoda u cilju njegovog unapređenja. Jedna od opcija je i da kopirate konkurenciju, ali samo u onim nišama gde postoji tržište za mnoge konkurentske verzije.

Postoje određena pitanja koja vam mogu pomoći da definišete svoju tržišnu nišu:

• Koje su potrebe vaših potencijalnih kupaca? Kako će vaša firma zadovoljiti te potrebe? Identifikujte nezadovoljene potrebe.
• Koje su želje vaših kupaca?
• Koje probleme rešava vaš proizvod ili usluga? Da li to čini život vaših kupaca jednostavnijim?

Takođe je veoma važno da jasno definišete svoje idealne klijente.

• Ko su tačno moji ciljni kupci? Zašto moji kupci kupuju?
• Kako moji klijenti definišu vrednost?
• Šta čini moj proizvod ili uslugu superiornijim od proizvoda ili usluge mojih konkurenata?
• Zašto moji potencijalni kupci kupuju od mojih konkurenata?
• Kako mogu da nadoknadim tu percepciju i nateram kupce mojih konkurenata da kupuju od mene?

Sa konkretnim i preciznim odgovorima na svako od ovih pitanja spremni ste da kreirate kvalitetan, i pre svega, održiv biznis plan, koji je odskočna daska u poslovnom svetu.

Predstavite svoju ideju snažnim poslovnim planom

Konkretizovani predlozi, ideje i stavovi o proizvodima i tržištu trebalo bi da budu podržani kreativnošću i inovacijama. Dakle, osmelite i napravite poslovni plan koji će biti vaš glavni alat za prodaju ideje investitorima, postojećim akcionarima i sponzorima. Izbegnite glavne nedostatke biznis planova kao što su manjak informacija, odsustvo strateške orijentacije i nejasnoća.

Odvojite dovoljno vremena da sastavite plan sa svim odgovarajućim detaljima – pozicioniranje, analiza tržišta, finansije i slično. Ne ustručavajte se da angažujete stručnjake za pomoć. Projekti koji su razvijeni uz podršku profesionalaca za ciljno tržište zasigurno će imati bolji prijem.

U ovoj fazi treba izgraditi finansijski model. Iako će verovatno doživeti izvesne promene u realnom svetu, plan finansiranja je važan jer nam daje uvide o održivosti poslovanja. Može koristiti mnogo za predviđanje potrebnog plana rasta, vremena i nivoa ulaganja.

Zapravo, finansiranje je zasebna tema i ne postoji univerzalna najbolja praksa za osiguravanje sredstava. Kao preduzetnik, moraćete da razmotrite brojne faktore, uključujući vašu ličnu situaciju, potrebe za gotovinom u poslovanju i dugoročni plan. Dakle, i te kako vredi provesti vreme sa savetnicima ili mentorima kako biste razgovarali o najboljoj opciji finansiranja.

Nađite sebi mentora

Pokretanje poslovanja nije lak zadatak. Mnogi projekti budu ugašeni u svom početku ili ne donose zaradu, jer nisu shvaćeni ozbiljno ili im nedostaje stručno navođenje i podrška. Dakle, pored angažovanja profesionalaca za kreiranje biznis plana, razmislite o tome da pronađete mentora.

Svoje šanse za uspeh ćete značajno povećati tražeći savet od nekoga sa iskustvom. Poslovni lideri mogu da vas navedu u dobrom smeru kada su u pitanju organizacija, finansije, upravljanje ljudima i drugim resursima. Takođe, mogu vas uputiti na prave edukacije i tako ubrzati napredak.

Fokusirajte se na rast

Rast je važan deo svakog posla. Međutim, važno je da razumete u svakom trenutku da u poslovnom svetu ne postoji nešto što može nazvati eksponenicijalnim rastom, odnosno da rast kao takav nije jednak i konstantan. Dakle, fokus treba da vam bude na održivom rastu, jer je svaki posao drugačiji, pa tako i put do uspeha nije isti za sve branše.

Kako se firma razvija izvesno je da ćete nailaziti na hitne situacije i izazove koji se moraju rešiti da biste nastavili dalje. Isto tako, dobro bi bilo da planrate unapred i eventualno predvidite koji su izazovi pred vama i kako da se za njih pripremite. Sa ovakvim stavom moći ćete da se usredsredite na one veštine koje bi vam koristile na putu do uspeha.

Na kraju, dobro je znati da ćete sigurno praviti greške vodeći posao, ali i da je to u redu. Važno je da iz grešaka učite i da svako iskustvo iskoristite da poboljšate svoje poslovanje.